開店之前我在山東干了五年家裝，長年遠離家人讓我厭倦了漂泊。2013年回到老家，打算用掙的20來萬做個生意，就此安頓下來。之前濰坊家博會上展出的凈水機讓我印象深刻，近年來水污染事件接連不斷，媒體和老百姓也都越來越關(guān)注飲用水安全問題，這讓我認定凈水市場前景廣闊，投資凈水產(chǎn)品能賺錢。

    確定了做凈水機，接下來是選品牌。當時市場上凈水機品牌又多又亂，質(zhì)量參差不齊。上網(wǎng)一看,國外大品牌、名不見經(jīng)傳的雜牌都在忙招商，讓我眼花繚亂。通過仔細比較篩選，最終我選擇了榮事達：一是考慮榮事達是大品牌，老百姓比較信賴，產(chǎn)品容易推廣；二是榮事達對經(jīng)銷商支持力度很大，經(jīng)銷商加盟榮事達凈水機可以享受許多優(yōu)惠政策；三是不用為售后服務(wù)頭疼，榮事達“紅地毯服務(wù)”已深入人心，不但我了解老百姓也很熟悉，不用再去為售后多做宣傳。

    我跑了一趟合肥，去公司談合作，目標是做縣級總經(jīng)銷。招商部張部長親自接待了我，先是去展廳看了產(chǎn)品和機器演示，接著張部長帶我看了榮事達水工業(yè)公司獲得的各種產(chǎn)品檢驗合格證書、企業(yè)榮譽資質(zhì)證書，而后一碼一碼清楚地給我講解了招商政策。簽了合作協(xié)議打了款，我以為大功告成，沒想接下來是一通培訓(xùn)：產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、管理、服務(wù)等全方位的專業(yè)授課，理論講解和視頻播放相結(jié)合，三天下來，我記了半個筆記本。

    榮事達對代理商新店開業(yè)有裝修扶持，會派業(yè)務(wù)員協(xié)助加盟商選擇最佳經(jīng)營位置，根據(jù)企業(yè)SI標準免費設(shè)計裝修方案，并報銷裝修費用。我的店面是自己的房子，房型偏長，公司企劃部的工作人員專門給我設(shè)計了一個效果圖，店面裝好整潔大氣，我非常滿意。公司附贈了很多宣傳物料，帳篷、展架、單頁、演示機等一應(yīng)俱全，還派了專員過來策劃、協(xié)辦開業(yè)活動。

    2013年4月上旬開業(yè)以后，按照公司培訓(xùn)中指出的體驗式推廣策略，我在店門口搭起帳篷，擺上演示機接通水源，開始做起了凈水實驗，一邊做一邊通過麥克風(fēng)講解，哪怕只有兩個顧客在看，我也做，仔細講解，并且免費請路人飲用過濾干凈的水。很多街坊嘗過都說過濾后的水好喝，口感甘甜，比瓶裝礦泉水口感還好。慢慢地，街坊鄰居都開始要我給他們家里裝上，生意越來越好，第一個月我就做成了20多單。

    追隨品牌 邁上軌道

    2013年5月，我組建了一個6人團隊。我按照榮事達凈水學(xué)院的授課內(nèi)容和標準培訓(xùn)了2名店面導(dǎo)購，3名售后安裝、維護人員。周末我?guī)еぷ魅藛T深入小區(qū)做推廣活動，特別是在新開發(fā)的年輕人入住率高的小區(qū)，推廣效果特別好。從今年年初開始，按照公司提出的營銷方案和終端支持，我開始了產(chǎn)品免費試用一周的凈水普及活動，用戶試用效果很好，安裝率高達95%。  

    公司給予我們代理商的支持和幫助并不單單在營銷策劃、市場開發(fā)與維護的指導(dǎo)上，更有很多實實在在的物質(zhì)支持。2013年，榮事達開啟了“攜手東風(fēng)  贈車全國”的項目，成為業(yè)內(nèi)首家推出贈車扶持的企業(yè)。服務(wù)車統(tǒng)一的車體廣告樹立了品牌形象，起到了宣傳作用，在跑市場、做售后的過程中更給我們提供了便利。活動開始后，我也整合集中了下半年的訂貨計劃，申請了一輛，這在以后的銷售中大大增強了我的終端服務(wù)能力。

    公司王總曾說過榮事達凈水機的口碑需要靠我們這些經(jīng)銷商去積累，我們和品牌攜手向上才能共贏。我的團隊做售后向來一步一個腳印，嚴格按照公司的要求進行，客戶訂貨以后我們會在24小時內(nèi)免費送貨安裝，并耐心教授用戶使用方法、交代注意事項。此外，店員還通過電話、短信、微信等方式及時對用戶進行回訪，提醒用戶清洗、更換濾芯，保證出水水質(zhì)。我們切實踐行紅地毯服務(wù)“三大紀律 八項注意”的行為準則，盡自己的努力為用戶提供優(yōu)質(zhì)的消費體驗，2013年，我店客戶投訴為零。

    廠商聯(lián)動 整合營銷

    每年的元旦、3·15、五一、中秋、國慶等重要節(jié)慶假日，以及新品上市之際，公司都會推出全國同步的大型活動方案，為我們代理商量身制定市場運營方案、具體活動策劃，并幫助設(shè)計海報、展架，派發(fā)宣傳物料。特別值得一提的是，公司在重大節(jié)慶促銷活動開始前會召開訂貨會，掌握我們代理商對產(chǎn)品的實際需求，并保證貨源充足、物流供應(yīng)有保障、發(fā)貨速度及時。

    2013年以來，隨著市場快速發(fā)展，需求日益爆棚，公司也提出了“整合營銷  跨越發(fā)展”的市場戰(zhàn)略。春秋季是家裝的旺季，我們當?shù)貢e辦規(guī)模較大的家居建材展銷會，每次我都搶抓機遇積極參展，提高我們產(chǎn)品在消費者中的認知度，平均每次展銷會都能簽下30個訂單。今年4月份，我和幾個做家居建材的朋友在一個新建成的高檔小區(qū)合伙舉辦了一個品牌聯(lián)盟活動，一天便成交了60多臺。

    現(xiàn)在，我們縣城新建的小區(qū)，凈水機的普及率已經(jīng)接近40%；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新增用戶也比以前多了3倍。即便是在農(nóng)村地區(qū)，村民對凈水機也都有了一定了解。相對于其他地區(qū)來說，我們當?shù)鼐用駥羲畽C的認可程度較高。我之前做家裝結(jié)識了不少做家裝建材生意的朋友，他們得知我在代理榮事達凈水機，有不少人來找我，愿意做下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷商，和我共同開發(fā)當?shù)厥袌觥?/div>